Kategorie: Obchodní dovednosti

Zbavte se předsudků a obav u zákazníků

Je vám okolo dvaceti a reakce rodičů jsou jistě: „Konečněééé. Už jsme mysleli, že se nedočkáme. Jsme na tebe tak ...

Jak si říct sebevědomě o obchod

Přesvědčení a domněnky, že se dobrý produkt prodá sám už snad pomalu mizí z hlav všech podnikatelů, startupů i eshopů. ...

Jak řešit námitky v obchodě

Námitky nejsou problém. Problém to je v případě, že s nimi neumím pracovat. Pokud se budeme držet 3 jednoduchých principů, tak řešení námitek bude snadné.

Jak předcházet námitkám v obchodě?

V práci s námitkami se řídím 3 principy. Druhým z nich je předcházení námitkám. Víte, jak na to a které metody fungují? Podívejte se i na příklady z praxe.

Jak prodat při příchozím hovoru?

Pokud se vám stává, že vám volají potenciální klienti, měli byste jim věnovat svůj čas. Jak se zaměřit na prodej při příchozích hovorech?

Jakub Zamazal

Telefonování

Tip pro úspěšného obchodníka #4: Získejte od zákazníků odpověď

Mám super otázky, ale zákazníci mi na ně neodpovídají. Dostávám odpovědi, které mi nic neřeknou a já nevím, jak dál pracovat. Co teď?

Jak prodat něco, na co si nemohu sáhnout?

Jak prodat něco, co fyzicky neexistuje například něco virtuálního, digitální vizitku, myšlenku, vývoj softwaru, IT služby a tak podobně?

Jak se z obchodníka na hranici přežití stal nejlepší obchodník ve firmě?

Firma BezPlýtvání s námi navázala dlouhodobou spolupráci z důvodu zvýšení zisku, úspěšnosti obchodníku a zrychlení adaptace nováčků. Jak se nám to povedlo?

Jan Laibl

Zvyšte hodnotu vašich obchodů stejně jako firma Iframix

Díky dlouhodobé spolupráci s firmou Iframix jsme jim zvýšili hodnotu obchodů a zvýšili dovednost obchodního týmu. Jak se nám to povedlo?

Jan Laibl

Potřeby jsou jasné, ale zákazník to nechce kvůli ceně

„Potřeby jsou dané, zákazník si je uvědomuje, potřebuje moje produkty, ale jde o cenu. Kdyby to bylo levnější, tak toho prodám víc.“ Je to fáma.

Jan Laibl