fbpx

Kurz pro obchodníky, kteří jdou přímo k věci

Jak se ale stát obchodníkem, který je úspěšný? Obchodníkem, který dokáže prodat jakýkoliv produkt nebo službu? Jak nesklouznout k ukecávačství nebo k “malým” lžím? Jak překonat odkládání a strachy, které s sebou obchodní profese nese?

Jak se stát skutečným profesionálem?

Video kurz Profese obchodník je kurzem, který vás uceleně a komplexně provede obchodní profesí.

Dozvíte se JAK přistoupit k obchodní profesi a  podle jakých NÁVODŮ postupovat.

Dodržujte pokyny a plňte úkoly zadané do domácí praxe. Postupně krok po kroku se naučíte prodat jakýkoliv produkt nebo službu. A to opakovaně. Bez náhod nebo štěstí. Ale jako profesionální obchodník, který svůj nejlepší výkon podá pokaždé.

Co se v kurzu naučíte? Podívejte se na ukázku.

Co všechno dostanete v ceně videokurzu?

10 videolekcí
praktických informací

Všechny lekce jsou online
s přístupem 24 měsíců

Zadání
na domácí praxi

Výpisky ke každé
videolekci

Sleva 15 % na live kurz Profese obchodník I

Cena videokurzu je 2.000 Kč bez DPH (2.420 Kč s DPH )

Obsah videokurzu Profese obchodník

Lekce 1:
Profese obchodník
  • Kdo je obchodník a jaké jsou jeho hodnoty?
  • Jaký je rozdíl mezi prodejcem a obchodníkem?
  • Ovlivní hodnoty obchodníka jeho disciplínu a odkládání?
  • Jak naložit se strachem a obavami.
  • Co si o mně myslí okolí, co když udělám chybu, co když mě zákazník odmítne...
  • Jak překonat strach?
  • Délka lekce: 24:10
Lekce 2:
Navázání opravdového vztahu se zákazníkem
  • Jaké jsou obavy zákazníka a jak je odbourávat?
  • Práce s osobní a seriózní vazbou pro navázání důvěry.
  • Přebíhání mezi vazbami podle aktuálního průběhu a situace.
  • Jak se vyvarovat pochlebování?
  • Jak být pro zákazníka profesionálním partnerem?
  • Jak být originální?
  • Délka lekce: 23:47
Lekce 3:
Vedení obchodního jednání pro zjištění potřeby
  • Jaké jsou principy obchodního jednání?
  • Jak reagovat na otázky a směřovat k vašemu cíli?
  • Jak si nahrávat, aby vám zákazník sám řekl, co mu máte říct, aby koupil?
  • V jakých situacích a jak používat otevřené a uzavřené otázky?
  • Délka lekce: 17:48
Lekce 4:
Prodej
  • Jak zjistit potřebu a teprve potom prodat?
  • Jak ovlivnit rozhodnutí pomocí pocitů a emocí?
  • Správné použití metody FAB.
  • Metoda vizualizace situace.
  • Využití příběhu v prodeji a jak příběh "nepřehnat".
  • Postup na zvýšení nákupní chutě zákazníka.
  • Jak prodat při uvědomělé a jak při neuvědomělé potřebě zákazníka.
  • Délka lekce: 26:40
Lekce 5:
Námitky
  • Proč se nebát námitek?
  • Jak dopředu vytvořit reakce na námitku?
  • Proces upřesnění námitky, souhlasného postoje a metod k vyřešení námitek.
  • Proč nekončit vyřešenou námitku tečkou ale krokem dál, směrem k uzavření obchodu.
  • Délka lekce: 17:51
Lekce 6:
Uzavírání
  • Jak poznat správný okamžik, kdy uzavřít jednání?
  • V jaké fázi jednání se nacházíte?
  • Proč zákazník váhá?
  • Jaké jsou uzavírací otázky a jak je v jednání správně použít?
  • Jak si říct o obchod?
  • Jaká slova jsou zakázaná?
  • Co se zákazníkem, který si to chce "promyslet"?
  • Co se zákazníky, kteří potřebují nabídku s někým probrat?
  • Délka lekce: 27:19
Lekce 7:
Follow-up
  • Jak postupovat při follow-upu se zákazníkem, který už řekl "ano", se zákazníkem, který se "rozmýšlí" a se zákazníkem, který říká "ne"?
  • Jak efektivně pracovat s vlastním systémem kontaktů?
  • Jak udržovat kontakty aktivní a jak kontakty rozvolávat?
  • Jak vytěžit stávající zákazníky?
  • Délka lekce: 10:07
Lekce 8:
Překonání strachu z telefonování
  • Jak překonat obavu z telefonování?
  • Jakým způsobem správně přistoupit k telefonátu?
  • Proč jsou důležité také ty hovory, kdy vám zákazník řekne "ne"?
  • Jak si nebrat reakce zákazníků osobně?
  • Proč si nesmíte vytvářet představy a předsudky?
  • Jak si rozdělit telefonování do kroků a skutečně se do něj pustit?
  • Délka lekce: 19:16
Lekce 9:
Telefonování
  • Jaká jsou pravidla pro domluvení osobní schůzky?
  • Jakou volit formu hovoru?
  • Jak překonat asistenkty a větu "pošlete mi to do mailu"?
  • Jaký je rozdíl mezi studenými a teplými kontakty?
  • Délka lekce: 20:40
Lekce 10:
Závěr
  • Jak pokračovat ve vlastním osobním rozvoji a sebevzdělávání?
  • Vytvoření prodejního skriptu - plánu akce, který budete používat.
  • Délka lekce: 09:29
Previous
Next

Pro koho jsme videokurz připravili

Pro obchodníky

Kteří chtějí zvýšit úspěšnost prodeje.

Pro account managery

Kteří chtějí klienty udržet a přesto vytěžovat.

Pro vedoucí týmů

Kteří chtějí přinést obchodníkům nové pohledy.

Pro majitele firem

Kteří vědí, že i majitel firmy musí umět prodat.

Workshopem vás provede

Jan Laibl

Honza má za sebou více jak 17letou zkušenost z obchodu, kdy jeho první kroky vedly k prodeji reklamy na ulici. Od té doby na sobě pracuje a předává své dlouholeté know how a zkušenosti dalším obchodníkům. Kromě obchodu kráčí i na vlně podnikání a řízení svých 8 firem, kde jednou z nich je právě Každý prodává. Tu spoluzaložil s Petrem Bernadičem, se kterým sdílel stejné hodnoty a touhu zvýšit kulturu obchodu. Díky dlouholetým zkušenostem z podnikání můžete s Honzou navázat i na téma strategického managementu a koučinku. Za svou kariéru pomohl s obchodem v Alza.cz, Equa bank, ČEZ, E.ON, Zoot, O2 Czech republic a dalších firmách.

Co všechno dostanete v ceně videokurzu?

10 videolekcí
praktických informací

Všechny lekce jsou online
s přístupem 24 měsíců

Zadání
na domácí praxi

Výpisky ke každé
videolekci

Sleva 15 % na live kurz Profese obchodník I

Cena videokurzu je 2.000 Kč bez DPH (2.420 Kč s DPH )

Jak probíhá videokurz?

  • Každá videolekce vás během 10 až 20 minut provede zadaným tématem. Obsahuje teorii, ověřené postupy a zkušenosti. Na závěr dostanete zadání k vlastní domácí praxi.
  • Poznatky z jednotlivých lekcí si můžete přehrávat několikrát, můžete se k nim vracet a zaměřit se a zopakovat si pro vás nejdůležitější techniky.
  • U každé lekce si můžete stáhnout poznámky, případně i doplňující texty. Je možné procházet lekci s nimi, nebo si s nimi opakovat obsah lekce později.
  • Po dokončení kurzu a splnění vašich domácích praxí budete uceleně a komplexně připravení a schopní prodat jakýkoliv produkt nebo službu.
  • Přístup ke všem lekcím máte po dobu minimálně 1 roku od vstupu do kurzu, abyste si lekce mohli kdykoliv znovu přehrát a připomenout.
  • Celý video kurz školí Jan Laibl (www.janlaibl.cz)
  • Každá videolekce je vám stále dostupná online.
  • Je vám přístupná z pohodlí vašeho domova, ale také přes mobil nebo tablet, kdekoliv potřebujete.
  • Potřebujete si zopakovat starší lekci? Snadno se k ní vrátíte v přehledu

Jedině aktivita vám pomůže dosáhnout vašich obchodních i osobních cílů.

Proto po každé lekci dostanete zadání domácí praxe. Její důsledné plnění je skutečně hlavním předpokladem úspěchu!

Důležitost domácí praxe je natolik veliká, že ji zdůrazním ještě jednou!

Je správné si uvědomit, proč na sobě pracujeme a co nám má úspěch v obchodní profesi přinést. Plněním domácí praxe se automaticky dostáváte před ostatní obchodníky, kteří nejsou ochotni do sebe sami investovat.

  • Domácí praxi dostanete zadanou na konci každé lekce
  • Zadání máte zapsané také v poznámkách, které jsou ke stažení pod každou lekcí
  • Silně doporučuji začínat další lekci až ve chvíli, kdy máte splněnou domácí praxi z lekce předchozí

Není pro mě vhodnější koupit si knížku o prodeji a naučit se prodávat sám?

Vznesli jste jeden z nejčastějších dotazů. A máte pravdu, každý úspěšný a profesionální obchodník těch knížek za svou kariéru přečetl mnohem víc než jen tu jednu.

Stejně tak kurz Profese obchodník určitě nebude váš poslední. Jakmile zjistíte, že se nové vědomosti přímo odrážejí ve vaší úspěšnosti, ve studiu se jen tak nezastavíte.

Důvod, proč kurz Profese obchodník doporučuju i pro začínající obchodníky, je jasný. Dostanete pevné základy vaší obchodní kariéry. Naučíte se krok po kroku na příkladech a vlastní domácí praxi, jaké aktivity a jakým způsobem musíte vyvinout, aby se z vás stal úspěšný obchodník. Takový, pro kterého je obchod skutečnou profesí a ne jen chimérou nebo nadějí na náhodný úspěch.

Dodržujte pokyny a plňte úkoly zadané do domácí praxe a po dokončení kurzu budete uceleně připraveni prodat jakýkoliv produkt nebo službu. Získáte tak pevné základy obchodní profese a pevné základy pro váš budoucí růst a úspěch. Rozhodnutí je tedy především na vás.

  • Ke každé lekci si stáhnete poznámky, které shrnují nejdůležitější informace a poznatky.
  • Slouží jako pomůcka během sledování lekce a pro pozdější opakování.
  • U vybraných lekcí jsou ke stažení doplňující články pro další studium.
  1. Na registrační stránce vyplníte svoje údaje
  2. Vyberete si způsob platby: online platební kartou nebo bankovním převodem
  3. Při platbě platební kartou získáte přístup do kurzu ihned po zaplacení. Daňový doklad vám zašleme na e-mail uvedený při registraci.
  4. Při platbě bankovním převodem vám připravíme výzvu k úhradě, kterou dostanete na e-mail uvedený v registraci. Po přijetí platby vás informujeme a aktivujeme vaše přihlašovací údaje. Zároveň vám na e-mail zašleme daňový doklad.
  5. Nyní se můžete kdykoliv přihlásit do kurzu.
  6. Zde je rychlý odkaz na registrační stránku: http://eshop.janlaibl.cz/onlinekurzy/online-kurz-profese-obchodnik/
  7. Zde je rychlý odkaz na vstupní stránku: http://www.profeseobchodnik.cz/vstoupit

Čeká vás

  • Kurz probíhá ve formě 10 videolekcí. Každá vás během 10 až 20 minut provede zadaným tématem. Obsahuje teorii, ověřené postupy a zkušenosti. Na závěr dostanete zadání k vlastní domácí praxi.
  • Poznatky z jednotlivých lekcí si můžete přehrávat několikrát, můžete se k nim vracet a zaměřit se a zopakovat si pro vás nejdůležitější techniky.
  • U každé lekce si můžete stáhnout poznámky, případně i doplňující texty. Je možné procházet lekci s nimi, nebo si s nimi opakovat obsah lekce později.
  • Po dokončení kurzu a splnění vašich domácích praxí budete uceleně a komplexně připravení a schopní prodat jakýkoliv produkt nebo službu.
  • Přístup ke všem lekcím máte po dobu minimálně 1 roku od vstupu do kurzu, abyste si lekce mohli kdykoliv znovu přehrát a připomenout.
  • Celý video kurz školí Jan Laibl (www.janlaibl.cz)

Kdykoliv k dispozici

  • Každá videolekce je vám stále dostupná online.
  • Je vám přístupná z pohodlí vašeho domova, ale také přes mobil nebo tablet, kdekoliv potřebujete.
  • Potřebujete si zopakovat starší lekci? Snadno se k ní vrátíte v přehledu všech lekcí.

Domácí praxe

Proto po každé lekci dostanete zadání domácí praxe. Její důsledné plnění je skutečně hlavním předpokladem úspěchu!

Důležitost domácí praxe je natolik veliká, že ji zdůrazním ještě jednou!

Je správné si uvědomit, proč na sobě pracujeme a co nám má úspěch v obchodní profesi přinést. Plněním domácí praxe se automaticky dostáváte před ostatní obchodníky, kteří nejsou ochotni do sebe sami investovat.

  • Domácí praxi dostanete zadanou na konci každé lekce
  • Zadání máte zapsané také v poznámkách, které jsou ke stažení pod každou lekcí
  • Silně doporučuji začínat další lekci až ve chvíli, kdy máte splněnou domácí praxi z lekce předchozí

Je videokurz vhodný i pro začátečníka?

Vznesli jste jeden z nejčastějších dotazů. A máte pravdu, každý úspěšný a profesionální obchodník těch knížek za svou kariéru přečetl mnohem víc než jen tu jednu.

Stejně tak kurz Profese obchodník určitě nebude váš poslední. Jakmile zjistíte, že se nové vědomosti přímo odrážejí ve vaší úspěšnosti, ve studiu se jen tak nezastavíte.

Důvod, proč kurz Profese obchodník doporučuju i pro začínající obchodníky, je jasný. Dostanete pevné základy vaší obchodní kariéry. Naučíte se krok po kroku na příkladech a vlastní domácí praxi, jaké aktivity a jakým způsobem musíte vyvinout, aby se z vás stal úspěšný obchodník. Takový, pro kterého je obchod skutečnou profesí a ne jen chimérou nebo nadějí na náhodný úspěch.

Dodržujte pokyny a plňte úkoly zadané do domácí praxe a po dokončení kurzu budete uceleně připraveni prodat jakýkoliv produkt nebo službu. Získáte tak pevné základy obchodní profese a pevné základy pro váš budoucí růst a úspěch. Rozhodnutí je tedy především na vás.

Výpisky

  • Ke každé lekci si stáhnete poznámky, které shrnují nejdůležitější informace a poznatky.
  • Slouží jako pomůcka během sledování lekce a pro pozdější opakování.
  • U vybraných lekcí jsou ke stažení doplňující články pro další studium.

Jak se registrovat do videokurzu

  1. Na registrační stránce vyplníte svoje údaje
  2. Vyberete si způsob platby: online platební kartou nebo bankovním převodem
  3. Při platbě platební kartou získáte přístup do kurzu ihned po zaplacení. Daňový doklad vám zašleme na e-mail uvedený při registraci.
  4. Při platbě bankovním převodem vám připravíme výzvu k úhradě, kterou dostanete na e-mail uvedený v registraci. Po přijetí platby vás informujeme a aktivujeme vaše přihlašovací údaje. Zároveň vám na e-mail zašleme daňový doklad.
  5. Nyní se můžete kdykoliv přihlásit do kurzu.
  6. Zde je rychlý odkaz na registrační stránku: http://eshop.janlaibl.cz/onlinekurzy/online-kurz-profese-obchodnik/
  7. Zde je rychlý odkaz na vstupní stránku: http://www.profeseobchodnik.cz/vstoupit

Nebo využijte individuální řešení

Rádi Vás brzy kontaktujeme


Vaše osobní údaje jsou v bezpečí. Budou zpracovány podle zásad ochrany osobních údajů, které vycházejí z české a evropské legislativy. Stisknutím tlačítka dáváte souhlas s tímto zpracováním potřebným pro zaslání e-booku a dalších e-mailů od Školícího centra Jana Laibla, které se budou týkat obchodních tipů a osobního rozvoje. Svůj souhlas můžete kdykoli odvolat kliknutím na tlačítko ODHLÁSIT v každém zaslaném e-mailu.

Zadejte svůj e-mail a získejte e-book

Vaše osobní údaje (jméno a e-mailová adresa) jsou v bezpečí. Budou zpracovány podle zásad ochrany osobních údajů, které vycházejí z české a evropské legislativy. Stisknutím tlačítka dáváte souhlas s tímto zpracováním potřebným pro zaslání e-booku a dalších e-mailů od Školícího centra Jana Laibla, které se budou týkat obchodních tipů a osobního rozvoje. Svůj souhlas můžete kdykoli odvolat kliknutím na tlačítko ODHLÁSIT v každém zaslaném e-mailu.