...
Poslední místa:

Máte dotaz? Chcete poradit?

Po–Pá: 8.00–19.00
Obchodní jednání

Kategorie: Obchodní jednání

Přesvědčení a domněnky, že se dobrý produkt prodá sám už snad pomalu mizí z hlav všech podnikatelů, startupů i eshopů. ...
Nemusíte dělat hodně aktivit, ale dělejte je chytře.  Jak má vypadat časový plán obchodníka a kolik hodin by měl obchodník ...
Obchodníci, dodržujte checklist a zefektivněte své schůzky. Schůzky dovedete k jasnému cíli a nebude to jen ztráta času pro vás a pro klienty.
Zbavte se strachu při komunikaci se zákazníkem. Vyvarujte se větě "Já vám nechci nic prodávat" a buďte ke klientům upřímní.
Jak zjistit potřebu zákazníka? Existuje 5 kategorií otázek, které obchodníkům pomáhají k představení ideálního řešení. Někdy i k uvědomění si potřeby.
Jak s někým navázat vztah, když jsme na obchodním jednání? Jak najít společné téma, o kterém bychom se mohli bavit, i když zrovna nejsme ze stejného těsta?
Nejdůležitější 3 kroky jednání a obchodních schůzek, které je zefektivní, zjednoduší a přinesou vyšší úspěšnost. Minimalizujte odpověď "rozmyslím si"
Pro úspěšně dojednaný obchod je stěžejní znát zákazníkovy potřeby. Ale musíte vědět, jak se správně ptát. Využijte super pomůcku na jejich zjišťování.
Jak zefektivnit své schůzky? Často se obchodníci během schůzek se zákazníky nebaví, o čem by chtěli a nevede to ke konkrétnímu výsledku. Co je zásadní?
Mám super otázky, ale zákazníci mi na ně neodpovídají. Dostávám odpovědi, které mi nic neřeknou a já nevím, jak dál pracovat. Co teď?
Jednoduché obchody nebo tlačení zákazníka do něčeho, co nechce, za nás není obchod. Jak na férový obchod, kde jsou vítězové obě strany?
Obchod není jen o prezentaci výhod produktu. Obchod je o dvou stranách, ze kterého by měly obě vyjít jako vítězové. Jak na obchod v B2B a jak v B2C?

Přihlaste se k odběru novinek a získejte navíc ZDARMA e-book na často kladenou otázku "Jak prodat i s vyšší cenou"

Každý týden se můžete těšit na rady a tipy ze světa obchodu a podnikání, které vás budou posouvat k lepším výsledkům. E-book je skvělým začátkem pro tvorbu prodejní strategie, ve které se zákazník nerozhoduje podle nejnižší ceny, ale na základě hodnoty, kterou on sám v produktu vidí.

Odeslaním formuláře se souhlasíte se zásadami zpracování osobních údajů.