Přeskočit na obsah 
Téma: Zjišťování potřeb
Alfa a omega obchodu. Bez zjištěných potřeb se prostě nehnete. Ukážeme vám metody a jak je používat. Jakých přešlapů se obchodníci dopouštějí a proč nakonec obchody nedopadají.
- 1. 3. 2022
- 5 minut
Jak zjistit potřebu zákazníka? Existuje 5 kategorií otázek, které obchodníkům pomáhají k představení ideálního řešení. Někdy i k uvědomění si potřeby.
- 23. 2. 2022
- 3 minuty
Pro úspěšně dojednaný obchod je stěžejní znát zákazníkovy potřeby. Ale musíte vědět, jak se správně ptát. Využijte super pomůcku na jejich zjišťování.
- 22. 2. 2022
- 6 minut
Co je „nákupní chuť“? Jedná se o emocionální nebo pocitový stav zákazníka, který rozhodne o nákupu. Potřebujeme tedy vytvořit ten ...
- 16. 6. 2021
- 5 minut
„Potřeby jsou dané, zákazník si je uvědomuje, potřebuje moje produkty, ale jde o cenu. Kdyby to bylo levnější, tak toho prodám víc.“ Je to fáma.
- 30. 9. 2020
- 3 minuty
Máte nápad, všem se to hrozně líbí, ale ve finále si to nikdo nekoupí? Častý problém startupů. Neustále to vylepšují, místo aby šli rovnou prodat.
- 29. 7. 2020
- 4 minuty
Jeden z nejdůležitějších principů konzultativního prodeje, kdy chci řešit potřeby zákazníka, jsou otázky obchodníka a odpovědi zákazníka. Jak mít výsledky?
- 29. 6. 2020
- 5 minut
Obchod není válka. Teď je více než kdy jindy zásadní budovat dobré obchodní vztahy. Lze dělat obchod eticky a přesto mít výsledky. Co je zásadní?
- 11. 7. 2018
- 6 minut
Po otázce: „Co potřebujete?“ vám většinou zákazník odpoví: „Nic nepotřebuji.“ 3 základní principy, které pomáhají zákazníkovi uvědomit si skrytou potřebu.
- 30. 10. 2016
- 1 minuta
3 způsoby, jak někoho nebo sám sebe motivovat jinak než jenom penězi. 5 kategorií otázek, které vám pomůžou zjišťovat reálné potřeby zákazníka.
- 24. 10. 2016
- 1 minuta
Jak na schůzce otočit v přednost nízký věk, tetování ale i třeba třes v rukou? Jak zjistit nejsilnější motivaci zákazníka, proč by chtěl koupit?
- 2. 11. 2015
- 4 minuty
Otázky jsou jedním z nástrojů, které by měli obchodníci skvěle ovládat a vědomě využívat. V čem otázky nejvíce pomáhají? Čím se řídit při formulování?
- 2. 9. 2015
- 10 minut
Cena versus hodnota. Co udělat pro to, aby zákazník viděl v našem produktu, službě nebo řešení tu správnou hodnotu a nešel jen po nejnižší ceně.
Další téma z našeho blogu:
Přihlaste se k odběru novinek a získejte navíc ZDARMA e-book na často kladenou otázku "Jak prodat i s vyšší cenou"
Každý týden se můžete těšit na rady a tipy ze světa obchodu a podnikání, které vás budou posouvat k lepším výsledkům. E-book je skvělým začátkem pro tvorbu prodejní strategie, ve které se zákazník nerozhoduje podle nejnižší ceny, ale na základě hodnoty, kterou on sám v produktu vidí.
Odeslaním formuláře se souhlasíte se zásadami zpracování osobních údajů.