fbpx

V čem je úspěch nebezpečný

Mezi úspěšnými lidmi jsou rozdíly. Potkávám se s nimi poměrně často a pozoruji to dlouhodobě. V obchodě i mimo něj. Mezi obchodníky, podnikateli i zaměstnanci. A dospěl jsem k jasnému závěru. Na úspěch si musíme dát pozor.

Úspěch s sebou totiž nese i negativa. Proč? Až moc jednoduše nahrává myšlence, která se vám chtě nechtě objeví v hlavě: „Jsem úspěšný a jde mi teď vlastně úplně všechno.“

Vidím to kolem sebe neustále. V naší firmě i ve firmách, které konzultuju a posouvám v obchodě. Nezávisle od pozice. Děje se to nejenom nám obchodníkům.

Po dosažení úspěchu přichází uvědomění „teď jsem ten úspěšný, protože se mi něco podařilo, a můžu teď dělat cokoliv“. U obchodníka je to klasické „teď jsem úspěšný obchodník, za čtyři měsíce jsem vydělal slušný peníze, chci nový projekt, dejte mi něco jiného, budu prodávat něco dalšího, nebo si rozjedu vlastní firmu“ a podobně.

Přesně v tu chvíli ten člověk zapomněl, proč je vlastně úspěšný. A co vám budu povídat, několik let zpátky se mi to podařilo taky a sám jsem s jednou firmou zkrachoval a dostal facku od života.

Proto, dejte si pozor na úspěch. Úspěšné období je ve výsledku taky tím nejhloupějším. Je hrozně těžké během něho být otevřený novým názorům, zpětným vazbám, říct si, co vlastně inovuju… Naučte nebo inspirujte úspěšného obchodníka, aby se ještě nějak vzdělával. Pro něj je to složité, protože to, co právě dělá, mu funguje. Tak proč po něm sakra chtít, aby se ještě dál posouval.

Krásně se nám tím ukazuje rozdíl mezi úspěšnými obchodníky – hvězdami a mezi těmi, kdo jsou úspěšní „teď“ a je otázka, jak dlouho ještě budou. Protože v té chvíli, kdy řeknou „já už se nepotřebuju vzdělávat“, tak vlastně skončili.

Zamyslete se také nad tím, co to je „úspěch“. Když si říkáte „jsem úspěšný“, jste na konci? Je to cíl vaší cesty, ten „úspěch“? Za mě je úspěch postupná realizace nějakého hodnotného ideálu, který jste si si dali.

Pokud jste právě teď ve své úspěšné fázi, chci vás inspirovat, abyste se podívali, co se děje kolem vás, proč si myslíte, že jste úspěšní a s velkou pokorou na sobě pracovali dál. Pocit štěstí a úspěchu nastane v případě, kdy proces naplňování hodnotného ideálu neustále posouváte dál, nikoliv, že to u něj končí.

Přeju vám hodně štěstí v dosahování úspěchu a pokory.

Honza

 

Jak říkat “ne”

Slíbili jste někdy zákazníkovi něco, co jste mu slíbit nechtěli? Přicházejí vám žádosti na spolupráci a nevíte, jak je odmítnout? Nebo se vám nechce jet s kamarádem na chatu a je vám blbé říci “ne”, abyste si nepokazili vztah?

To jsou situace, se kterými se stále potkáváme. Každý den. V obchodě. V soukromém životě.

Na chvíli odbočím.

Jako první si musím uvědomit, že můj čas je můj život – z toho budeme v dnešní úvaze vycházet.

A náš čas jsou často i naše peníze. Nebo, jinak řečeno, je to hodnota, kterou v tom čase tvoříme.

Pokud se shodneme na tomto základním konceptu, představte si nyní dotaz na váš čas následovně. Někdo za vámi přichází a ptá se: “Dáš mi pět tisíc?”

Je asi jednoduší na takový dotaz odpovědět, že ne, to ti opravdu nedám.

“Dáš mi deset tisíc?”

To ti taky nedám. A proč ti je nedám? Je to proto, že najednou jsou pro mě peníze víc než můj život (= čas)? Je to naším neuvědoměním.

Neuvědoměním toho, že pokud po mně někdo chce můj čas, tak mi ho bere, chce po mně kus mého života. Pokud mu ho chci dát, tak mu ho dám. Pokud mu ho dát nechci, tak mu ho dávat nebudu. Je to můj život. Já ho mám pod kontrolou. To je první důležité uvědomění.

Dále potřebuju vědět, co je pro mě v životě důležité. Co chci realizovat.

Ve chvíli, kdy znám svoje priority, dokážu určit, co je pro mě důležité a co není. Snadněji rozliším, co chci a co ne. Na požadavek, který souzní s mými prioritami a cíli, řeknu ano. A je větší pravděpodobnost, že si uvědomím, když požadavek s mými cíli a prioritami souviset nebude. S tím ho také odmítnu.

Odmítnutí je dobré se naučit. Vaše první “ne”, když na něj ještě nejste zvyklí, může působit křečovitě, nesebejistě. “Nó, víš, radši ne, jestli by teda jako víš…”

Versus: “Jasně, chápu, že to chceš. Hele, teď se mi to úplně neslučuje s tím, co potřebuju udělat. Mám tam nějaké jiné priority. Když se to změní, můžu ti dát vědět.” Jde to přesně takhle jednoduše. Takovou odpověď mám dopředu připravenou, abych ji v té správné chvili použil.

Vztahy

Další překážka k říkání “ne” vychází z obavy, že si s daným člověkem naruším vztah. To je třeba respektovat, protože se to opravdu může stát.

Často mám na workshopu nebo školení obchodníky, kteří se “chtějí naučit mluvit s lidmi asertivně, nejlépe s nimi ještě manipulovat, chtějí jim říkat ne, chtějí jim říkat svůj názor, a přitom si s nimi zachovat vztah”. To nejde.

Když za vámi přijde soused a bude od vás chtít posekat trávník zatímco bude na dovolené… a vy ho za žádnou cenu sekat nechcete, řeknete: “Hele, já ti ho neposekám. Promiň, není to věc, kterou bych chtěl dělat.” Možná přejdete k řešení: “… dám ti kontakt na firmu, která to dělá / mám kamaráda, který to dělá … můžu vás propojit, jestli chceš.” Nebo “… když si na to sekání objednáš firmu, můžu ti na ně občas kouknout, jestli to dělají správně.” Tohle není kompromis – u toho byste museli udělat ústupek, který udělat nechcete. Je to lepší řešení.

Musíte počítat s tím, že se vztah může nějakým způsobem narušit.

A není to nutně vaše chyba. Vztah se často naruší z druhé strany: “Tyjo, on mě odmítá?! Co si to dovoluje?!”

Nám se to samé děje při odmítnutí zákazníkem. Říká “nekoupím si to od vás” a nám při tom v hlavě naskakuje “on mě domítá, co si to dovoluje?!” … nicméně, jako obchodník si to nepřipouštím k tělu, rozhodně se z toho nezblázním.

Proto pozor na říkání ne. Může se stát, že si vztah nějakým způsobem narušíte. Ale taky to málokdy bude tak horké, jak si to při odmítání vykreslujete ve svých představách.

Arogance

Posledním bodem je arogance. Nesklouzněte k chování, kdy ignorujete celý svět kolem sebe a kdy vám záleží jen na vás samých.

Zkuste se posunout od “všichni ostatní jsou tady a já se do toho nějak vpasovávám” k “já to mám pod kontrolou” a k ”my to realizujeme – spoluprací s ostatními vzniká synergie”.

Určitě znáte: Když půjdete dolů, budete potkávat lidi, kolem kterých jste prošli na cestě nahoru. Mějte s nimi dobrý vztah. Abyste je mohli pozdravit a podívat se jim do očí.

Bacha na aroganci a ignoraci okolí!

Mějte na paměti, že je to váš život. Vy ho máte pod kontrolou. Je jen na vás, co v něm budete realizovat.

Držím vám palce v umění říkat “ne”
Honza

Jdeme s Honzou Posázavskou stezku

Jdeme Posázavskou stezku.

V koloběhu každodenních situací, starostí, administrativy a úkolů vám málokdy vyjde čas, podívat se na svůj svět z nadhledu, zamyslet se nad budoucností, uchopit zajeté postupy a postavit je na hlavu. Jsou to ty věci, které i když si je zapíšete do kalendáře, tak se ze všech ostatních aktivit nejjednodušeji přesouvají na “jindy”. Navzdory tomu, že tam někde vzadu v hlavě moc dobře víte, že důležité jsou. A to hodně.

Nejste v tom sami.

Doporučím vám: Skutečně si vyčleňte čas v diáři a dodržte ho! A abyste byli efektivní, vytvořte si vhodné podmínky.

Mně funguje meditace, fyzická aktivita (kolo, příroda) a přítomnost inspirativních lidí (konference, workshopy i setkání jeden na jednoho).

Proto mě nadchla myšlenka: projít společně Posázavskou stezku.

Vidím to zcela živě: báječná prosluněná neděle, kolem nás úchvatná příroda, žádné telefony, žádný internet, žádné vyrušování, jen parta skvělých lidí, kterým to v podnikání úžasně myslí… Takže proč bychom se měli inspirovat, vzdělávat či brainstormovat v uzavřených konferenčních místnostech, když můžeme do krásné přírody.

Alespoň já se na to už moc těším 😉

Termín jsem vybral na neděli 10. července 2016. Vycházet budeme dopoledne z Davle. Končit odpoledne v Kamenném Přívozu. Ujdeme asi 15 kilometrů. V plánu jsou jak zastávky, kde si popovídáme na společné nejdůležitější téma, tak závěrečné posezení pro zakončení dne.

Momentálně je nás deset. A rád bych pár lidí ještě doplnil. Protože míst je málo a očekávám, že zájemců bude víc, vyberu z nich losováním. Losovat budu v neděli 19. června večer a dám vám o výsledku vědět. 

Věřím, že se nám podaří přijít na hromadu nových věcí, a to možná nejenom v našich byznysech.

Těším se na vás!
Honza

Kdy, odkud a kam jdeme?
Neděle 10. července 2016. Vycházíme dopoledne z Davle – odpoledne dojdeme a skončíme v Kamenném Přívozu.

Losování proběhne:
V neděli 19. června.

Zadejte svůj e-mail a získejte e-book

Vaše osobní údaje (jméno a e-mailová adresa) jsou v bezpečí. Budou zpracovány podle zásad ochrany osobních údajů, které vycházejí z české a evropské legislativy. Stisknutím tlačítka dáváte souhlas s tímto zpracováním potřebným pro zaslání e-booku a dalších e-mailů od Školícího centra Jana Laibla, které se budou týkat obchodních tipů a osobního rozvoje. Svůj souhlas můžete kdykoli odvolat kliknutím na tlačítko ODHLÁSIT v každém zaslaném e-mailu.